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本文摘要：这两年有个怪相，大秃顶郭冬临总喜欢凑到一群大妈中间，二话不说就拿酱油泼人家衣服上，还笑嘻嘻的拿出个洗衣粉。前几年孙俪还没嫁给邓超，就天天想着要给老公洗衣服，做个超能女人。这背后到底是这样的故事？其实这是一场外洋日用品行业中的洋品牌对于国产行业的偷袭战，上面两个广告就出自两家美国公司，宝捷和团结丽华。那么这个被两门第界巨头视为眼中钉的公司，是有什么样的能耐呢？我想我们先来相识相识他的向导者：庄启传先生。
这两年有个怪相，大秃顶郭冬临总喜欢凑到一群大妈中间，二话不说就拿酱油泼人家衣服上，还笑嘻嘻的拿出个洗衣粉。前几年孙俪还没嫁给邓超，就天天想着要给老公洗衣服，做个超能女人。这背后到底是这样的故事？其实这是一场外洋日用品行业中的洋品牌对于国产行业的偷袭战，上面两个广告就出自两家美国公司，宝捷和团结丽华。那么这个被两门第界巨头视为眼中钉的公司，是有什么样的能耐呢？我想我们先来相识相识他的向导者：庄启传先生。
庄总是个50后，在自己19岁时，当上了浙江丽水五七化工厂的一名工人，这家厂子其时以生产肥皂为主。其时这家厂在全国的118家化工厂中排名117名，效益很差。就是在这种情况下，庄老却被推选为厂长，他基础就兴奋不起来，这位置在其时就是块烫手山芋啊！其时厂里的效益很差，给工人发不出人为，没措施只能给工人发肥皂抵扣人为。庄老看到有个女工，恰好带着自己的女儿回家，推着个小板车装着自己的"人为"。
恰好天上下大雨，这时天上却下起了雨，这母亲把自己手中的小伞给了女儿。可那一小板车的肥皂可怎么办？肥皂淋了水还能用吗。接下来这一幕让庄启传一辈子都铭刻，这女工直接爬下身子挡在车上。正是这一幕，让庄启传立誓要给厂里的员工正常的人为，不用再糟践自己的身体。
庄启传为了能让厂子谋划下去，一小我私家跑到大都会，愣是磨破了嘴皮，从行业老年老上海制皂厂的手里，拿下了代工的订单。这次利润微薄的代工订单让厂子发生了大转机，因为厂子学会了让肥皂变香。
买过谁人年月肥皂的老铁应该都知道，那时候国产肥皂闻起来都是臭臭的。1992年，那时候市场上的肥皂都是洋品牌大行其道，庄启传也给自家的肥皂起了个洋名字：nice。
还带着自己的产物进驻杭州的百货公司，产物的质量与洋品牌其实是差不多的，可是其时的人只要看到nice肥皂的产地就不愿购置，基础不相信国产肥皂的质量。为此，庄启传怒砸一百万做广告，要知道其时一百万可是厂子一年的效益啊。
这一百万的广告是怎么做的呢，只要消费者将刊登在报纸上关于nice肥皂的广告剪下来，拿去有商品销售的柜台，就能免费领取一块nice肥皂。这营销方式看着眼熟吧，现在许多优惠券的方法都是从这里获得启发。老黎民捡了自制，也就记着了这款肥皂。1994年，这家原本不知名的小厂，一跃成为行业第一。
可危机往往潜伏在富贵下，这时洗衣机徐徐开始进入千家万户，洗衣粉的需求正在被挖掘。庄启传看中了市场，鼎力大举研究洗衣粉，于是洗衣粉市场泛起了一只"雕"。面临被洋巨头盘踞的一二线市场，庄启传来到了义乌，找小商品批发商互助分销，一只大雕正在大展宏图。2002年，庄启传刚建立三年的大雕牌洗衣粉，占据了市场上四成的份额，利润更是所有在华销售的洋品牌利润之和的五倍。
让宝捷的中国区总裁都叹息道：水没有流到的地方，大雕洗衣粉都卖到了。资金雄厚的宝捷上门谈互助，所谓互助大意就是吞并，做得好的民族品牌大多面临这个了局。令人意外的是，庄启传绝不犹豫的拒绝了。
也正是因为庄老的拒绝，才会泛起开头说的那一幕，这就是一场洋品牌的射雕行动，可却让宝捷亏损三千万。2015年nice位居世界日化品牌第五位，利润做到两百亿。企业初创时，活下去是第一位；强手如云时，下沉即是突破；以价换量后，创新会打破瓶颈。这三句话，所有的生意都适用。
文中的庄老已经由世，但他以一山区小厂反抗国际大牌的精神永存，点个转发，让更多人感受到老一辈的企业家精神。
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